الخطوة 3: ضع أهدافك التسويقية. ماذا تريد أن تحقق خطة التسويق الخاصة بك؟ على سبيل المثال ، هل تأمل بزيادة 20 بالمائة في مبيعات منتجك في كل ربع؟ اكتب قائمة قصيرة بالأهداف - واجعلها قابلة للقياس حتى تعرف متى تحققها. الخطوة 4: تطوير استراتيجيات وتوجهات الاتصالات التسويقية التي ستستخدمها. هذا القسم هو قلب وروح خطة التسويق الخاصة بك. في الأقسام السابقة ، حددت ما يجب أن يحققه التسويق الخاص بك وتحديد أفضل الفرص الخاصة بك ؛ حان الآن وقت تفصيل التكتيكات التي ستستخدمها للوصول إلى هذه التوقعات وتحقيق أهدافك. يستهدف برنامج التسويق الجيد العملاء المحتملين في جميع مراحل دورة المبيعات. تعتبر بعض أساليب التسويق ، مثل العديد من أشكال الإعلان والعلاقات العامة والتسويق المباشر ، رائعة للوصول إلى آفاق البرودة. سوف تستجيب الاحتمالات الدافئة - أولئك الذين تعرّضوا سابقًا لرسائلك التسويقية وربما قابلتهم شخصيًا - بشكل أفضل إلى البريد الإلكتروني المرتكز على الأذونات وبرامج الولاء وأحداث تقدير العملاء ، ضمن أمور أخرى. أهم الاحتمالات الخاصة بك هي الأفراد الذين تعرضوا لرسائل المبيعات والتسويق الخاصة بك وهم على استعداد لإغلاق عملية بيع.
تعريف المقاولاتية
- أكبر مدن العالم - موضوع
- الخطة الاستراتيجية
- تعريف المخاطر التشغيلية
- تعريف الاكتئاب
- تعريف المفاوضات
- تعريف قطعة
- تعريف deskjet
- تعريف ستلايت
كما يمكن تقسيم الخطط كذلك حسب الفترة الزمنية إلى خطط طويلة الأجل وخطط قصيرة الأجل. كما يمكن تصنيفها أيضاً إلى خطط رسمية وخطط غير رسمية.
هي عبارة عن مُخطط أو سلسلة من الإجراءات أو الخطوات التي سيتم تنفيذها في المُستقبل بهدف تحقيق هدف محدد ضمن إطار زمني محدد. بحيث تتضمن الخطة شرحاً تفصيلياً لما يجب فعله، ومتى وكيف سيتم ذلك، ومن سيقوم به، بالإضافة إلى عرض السيناريو أو الحالة المُتوقّعة (Expected Case)، والحالة الأفضل (Best Case)، وأسوء السيناريوهات كذلك (Worst Case). وتُقسم الخطط إلى ثلاثة أنواع: خطط استراتيجية (Strategic Plans): هي الخطط التي يتم وضعها على مستوى المُنظمة ككل، والتي تتضمن الخطوات والإجراءات اللازمة لتنفيذ أهداف المُنظمة طويلة الأجل التي قد يحتاج تنفيذها إلى بضعة سنوات في المُستقبل. وعادةً ما يتم صياغة تلك الخطط من قبل الإدارة العليا لرسم صورة مُستقبلية للمُنظمة في المُستقبل. الخطط التكتيكية (Tactical Plans): وهي الخطط التي يتم وضعها من قبل الإدارة الوسطى في المُنظمة، وتهدف عادة لدعم الخطط الإستراتيجية العامة للمُنظمة. الخطط التشغيلية (Operational Plans): وهي الخطط التي يتم وضعها من قبل الإدارة الدنيا، وعادةً ما يهتم هذا النوع من الخطط بالتركيز على الإجراءات والعمليات والمهام الروتينية للأقسام بحيث تركز على تفاصيل الأعمال اليومية في المُنظمة.
بشكل عام ، يضيف الاتصال بين الأشخاص (سواءً شخصيًا أو عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني) إلى جانب التسويق الحرارة النهائية اللازمة لإغلاق المبيعات. لإكمال قسم أساليبك ، حدد إستراتيجيات التسويق الأساسية ، ثم أدرج مجموعة متنوعة من الأساليب التي ستستخدمها للوصول إلى العملاء المحتملين في أي مرحلة من دورة مبيعاتك. على سبيل المثال ، قد تجمع بين لوحات الإعلانات الخارجية ، والإعلانات المطبوعة ، وعمليات البحث المحلية عبر الإنترنت للوصول إلى آفاق البرودة ، ولكن يمكنك استخدام البريد الإلكتروني للاتصال بآرائك الدافئة. لتحديد المزيج التسويقي المثالي ، تعرّف على الوسائط التي يتوجه إليها جمهورك المستهدف للحصول على معلومات حول نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها. تجنب الوسائط ذات القاعدة العريضة — حتى إذا كانت تجذب جمهورك المستهدف — إذا كان المحتوى غير ذي صلة. يجب أن تصل تكتيكات التسويق التي تختارها إلى العملاء المحتملين عندما يكونون أكثر تقبلاً لرسالتك. الخطوة 5: قم بتعيين ميزانية التسويق الخاصة بك الخطوة 5: قم بتعيين ميزانية التسويق الخاصة بك Image credit: Shutterstock ستحتاج إلى تخصيص نسبة مئوية من إجمالي المبيعات المتوقعة لميزانيتك التسويقية السنوية.
تعريف الزراعة
Edited.
بما أن الشركات تقدم التسويق الإلكتروني والتسوق عبر الإنترنت ، يمكن للعملاء الحصول على معلومات السوق من أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم أو الهواتف المحمولة وشراء السلع أو العثور على الخدمات دون مغادرة المنزل 24 ساعة في اليوم وسبعة أيام في الأسبوع. إليك نظرة عن قرب على إنشاء خطة تسويقية فعالة: يعلم الجميع أنك بحاجة إلى خطة عمل ، ومع ذلك لا يدرك العديد من رواد الأعمال أن خطة التسويق لها نفس الأهمية. بخلاف خطة العمل ، تركز خطة التسويق على الفوز والاحتفاظ بالعملاء. انها استراتيجية وتشمل الارقام والحقائق والأهداف. توضح الخطة التسويقية الجيدة جميع الأدوات والتكتيكات التي ستستخدمها لتحقيق أهداف مبيعاتك. إنها خطة عملك - ما ستبيعه ، والذي سيريد شرائه والتكتيكات التي ستستخدمها لإنشاء عملاء محتملين يؤدي إلى تحقيق مبيعات. وما لم تكن تستخدم خطة التسويق لمساعدتك في الحصول على التمويل ، فلا يلزم أن تكون طويلة أو مكتوبة بشكل جميل. استخدم المقاطع النقطية ، واحصل على الحق في النقطة. الخطوة 1: ابدأ بنبذة تعريفية عن الوضع الحالي لشركتك ، ويُطلق عليها "تحليل الحالة". يحدد هذا القسم الأول شركتك ومنتجاتها أو خدماتها ، ثم يوضح لك كيف أن المزايا التي تقدمها تفصلها عن منافسيك.
بطبيعة الحال ، عند البدء في عمل ما ، قد يعني هذا استخدام التمويل المكتسب حديثًا أو الاقتراض أو التمويل الذاتي. فقط ضع هذا في اعتبارك - التسويق ضروري للغاية لنجاح عملك. ومع وجود العديد من الأنواع المختلفة من التكتيكات المتاحة للوصول إلى كل شريحة جمهور يمكن تصورها ، فهناك مزيج يتناسب حتى مع أضيق ميزانية. عندما تبدأ في جمع تكاليف أساليب التسويق التي حددتها في الخطوة السابقة ، قد تجد أنك تجاوزت ميزانيتك. ما عليك سوى الرجوع وتعديل تكتيكاتك حتى تحصل على مزيج مناسب. المفتاح هو عدم التوقف عن التسويق أبدًا - لا تقلق نفسك بالتكتيكات الأكثر تكلفة حتى يمكنك تحمل تكاليفها.
